Tel. +39069100088
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SALES TRAINING PROGRAM
DESTINATARI: & CANDIDATI
DURATA: dal 09/10/2019 al 11/12/2019
LUOGO: Via del mare, 67 - Pomezia - vedi mappa
ORARIO: 9:00-13:00 14:00-18:00
QUOTA DI PARTECIPAZIONE E BENEFIT: A PAGAMENTO
Ulteriori informazioni:

                                                                                                                                     


Direzione Lavoro presenta la prima edizione del corso di formazione aziendale: 

SALES TRAINING PROGRAM

.                                                                                                                           

Un' offerta formativa sviluppata sulla base delle specifiche esigenze dell'azienda e del mercato nella quale essa opera, che punta allo sviluppo delle risorse e delle potenzialità interne attraverso una maggiore presa di coscienza di se stessi e delle proprie capacità.

OBIETTIVI: 

Acquisire sicurezza nella gestione di una trattativa, imparare a gestire le diverse tipologie di fornitori, ridurre i costi aziendali

ARGOMENTI:

    • Area pianificazione e negoziazione

                Preparare se stessi e migliorare la capacità organizzativa

                La scienza di far comprare

                Conduzione del primo appuntamento

                Uso strategico delle domande 

                Gestione delle obiezioni

                Tecniche di chiusura 

    • Area preparazione 

                Comunicazione interna ed esterna

                Lo stato del venditore e Linguistica

    • Area implementazione

                Vendita complessa e PNL

    • Post vendita e People Management

                L'importanza dei feedback

                Gestione del team

                Esercizi di Team building


    DOCENTE: 

    Professionista certificato LEGO® Serious Play e Design Thinking con pluriennale esperienza in ambito commerciale funzionale e direttivo in Italia e all'estero. 


    Il corso si svolgerà in 5 giornate dalla durata di 8 ore ciascuna per un totale di 40 ore di formazione: 

    9/10/2019 PIANIFICAZIONE

    23/10/2019 PREPARAZIONE 

    13/11/2019 NEGOZIAZIONE 

    27/11/2019 IMPLEMENTAZIONE E POST-VENDITA

    11/12/2019 PEOPLE MANAGEMENT

    E' possibile acquistare i moduli singolarmente o in pacchetti per creare un programma personalizzato sulla base delle esigenze aziendali. 


    Per maggiori informazioni su costi e sull'iscrizione scrivere all'indirizzo email commerciale@direzionelavoro.it o contattare il numero 069100088.



    STRUTTURA
    9/10/2019 PIANIFICAZIONE 23/10/2019 PREPARAZIONE 13/11/2019 NEGOZIAZIONE 27/11/2019 IMPLEMENTAZIONE E POST-VENDITA 11/12/2019 PEOPLE MANAGEMENT


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    Realizzato con il contributo del POR FESR Lazio 2007-2013 – Asse I - Avviso Pubblico “Insieme x Vincere”, Progetto New Business and Training system - Prot. n. SVLAZ-SU-2012-1079 del 16/04/2014 – CUP. F54E15000060007