Come negoziare lo stipendio: 4 strategie
La questione dello stipendio è spesso evitata dai candidati, soprattutto quando si tratta di un primo lavoro o di un tirocinio. Troppo spesso ci si accontenta di accettare l’offerta del datore di lavoro, eppure si ha tutto il diritto di discuterne. L’argomento non è per niente banale: molti lavoratori affrontano il discorso in maniera passiva, alcuni per timore dell’affrontare una negoziazione, altri perché pensano che parlare di “retribuzione” possa essere controproducente.
La negoziazione può riguardare lo stipendio stesso o benefici come buoni pasto, vacanze extra, macchina di servizio, ecc. I datori di lavoro sono spesso più propensi a dare questi tipi di benefici, piuttosto che aumentare i salari anche se alla fine il valore è equivalente.
Ecco alcuni suggerimenti chiave per capire come negoziare lo stipendio!
1. Come negoziare lo stipendio: Scopri il tuo valore
In primo luogo, è necessario fare qualche ricerca per scoprire il tuo valore, o meglio, il valore del tuo lavoro. Ricerca lo stipendio medio per la posizione per cui stai facendo domanda. A seconda delle tue abilità ed esperienze, posizionati intorno a questa media. Puoi anche ricercare i salari medi delle persone che hanno fatto la tua stessa università, se hai seguito un’istruzione superiore. Si dovrà utilizzare questi numeri durante la negoziazione, ciò porterà credibilità e serietà alla tua richiesta. Sarà difficile per il datore di lavoro opporsi a una proposta basata su fatti oggettivi.
2. Come negoziare lo stipendio: Scegli il momento giusto per parlarne
È importante affrontare la questione alla fine del colloquio, una volta che hai difeso le tue abilità e ti sei reso desiderabile per il datore di lavoro. D’altra parte, se devi passare diversi giri di interviste, il momento migliore sarebbe aspettare il secondo colloquio, dove sarai in una posizione di forza: perché sai già che il tuo reclutatore è interessato, altrimenti non saresti stato richiamato.
3. Come negoziare lo stipendio: La fascia di stipendio
Sii intelligente, incomincia con chiedergli di darti una fascia di stipendio. Questo, o ti permetterà di avere una base per iniziare o ti sorprenderà piacevolmente e potrai permetterti di negoziare uno stipendio ancora più alto del tuo obiettivo iniziale. Inoltre, è possibile utilizzare alcune tecniche per rendere il datore di lavoro più aperto alla discussione. Ad esempio, è meglio parlare dello stipendio mensile piuttosto che del salario annuale, o anche parlare in termini di retribuzione oraria se si tratta di un lavoro estivo. Questo ti permetterà di evocare numeri meno impressionanti, che ti lascerà più spazio per ottenere grandi risultati alla fine.
4. Come negoziare lo stipendio: Sii audace
Non essere imbarazzato o sentirti fuori luogo, una domanda perfettamente legittima. Al contrario, il datore di lavoro vedrà in te una persona che non ha paura e in grado di affrontare questioni importanti a testa alta. Questa è veramente la prova di garanzia per lui che sarai in grado di negoziare con i vostri futuri clienti senza paura. Ma non dimenticare di rimanere calmo e posato: ascolta le argomentazioni del reclutatore, presenta a tua volta le tue argomentazioni senza girarci troppo intorno, a rischio di creare tensione nel dialogo. Questo fornirà, oltre alla prova della tua audacia, la prova della tua maturità per affrontare argomenti importanti.
Accontentarsi della prima offerta del proprio datore di lavoro, specialmente quando si possiede una certa esperienza e abilità, non è mai la scelta migliore. Sarebbe preferibile lasciar introdurre al recruiter l’argomento stipendio, per non risultare troppo frettolosi e materialisti. Una volta che il tema viene introdotto, però, è bene approfondirlo al massimo e chiarire i vari dettagli per avere un quadro completo.
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